Mc Kinsey: ABD’nin 2 Nisan 2025’te başlattığı misilleme tarifeleriyle birlikte global ticaret istikrarları altüst olurken, şirketler maliyetlerini, rekabet avantajlarını ve stratejik pozisyonlarını yeniden değerlendiriyor.

ABD Başkanı Donald Trump’ın yeni gümrük tarifeleri global iktisatta dalgalanmalara yol açtı. 2 Nisan’da açıklanan birinci kararlarla birlikte ABD’nin ortalama tarife oranı %2’den yalnızca 10 gün içinde %20’nin üzerine çıkarak son 100 yılın en yüksek düzeyine ulaştı. Çin ABD ithalatına %125 oranında vergi getirirken, 75’ten fazla ülke ise Washington ile masaya oturmayı tercih etti.

Belirsizlik Sürüyor, Şirketler “Jeopolitik Karargahlar” Kuruyor

ABD idaresi, birden fazla ülkeye özel tarifelerde 90 günlük bir duraklama süreci başlattı. Lakin şirketlerin iş yapma maliyetleri, tüketici talebi ve rekabet gücü üzerindeki tesirlerin kalıcı olacağı vurgulanıyor.

Önde gelen strateji uzmanlarına nazaran, bu yeni ticaret ortamında şirketlerin orta ve uzun vadeli planlarını revize etmeleri gerekiyor. Bu süreçte izlenecek üç temel adım öne çıkıyor: İzafi pozisyonu tahlil etmek, stratejik duruşu belirlemek ve alınan kararları mevcut belirsizlikler ışığında gerilim testine tabi tutmak.

Şirketler Rekabet Gücünü ve Talebi Yine Değerlendiriyor

Tarifelerin tesiri daldan dala ve ülkeden ülkeye değişiyor. Şirketler bu yeni ortamda şu başlıklarda tahlil yapmak zorunda:

• Göreceli Rekabet Avantajı: Tarifeler, rakiplerin maliyet yapısını ve ikame eserleri nasıl etkiliyor? Şirketler kâr marjlarını koruyabilecek mi?

• Talep: Artan maliyetler karşısında eserlerin talep esnekliği nedir? Gaye pazarlarda büyüme mi daralma mı bekleniyor?

Bu iki eksen, şirketlerin ürün–pazar bazlı stratejiler geliştirmesine imkan tanıyor.

Stratejik Duruşlar: 4 Farklı Yol Haritası

Şirketlerin farklı şartlara nazaran benimseyebileceği dört temel stratejik duruş şu halde sınıflandırılıyor:

1. Büyümeye Yatırım ve Ticari Atılım: Güçlü tedarik zinciri ve operasyonel avantajlara sahip şirketler, fiyat optimizasyonu, üretim artırımı ve yeni eser yatırımlarıyla büyüme arayabilir.

2. Pazar Hissesi Muhafaza ve Marj Savunması: Talebin azaldığı lakin izafî olarak avantajlı firmalar, sadakat programları ve fiyat farklılaştırmasıyla ayakta kalabilir.

3. Maliyet Yapısını Yine Kurgulama: Rekabet gücünü kaybeden ancak talebi koruyan şirketler, tasarım ve tedarik maliyetlerini tekrar yapılandırmalı.

4. Faaliyetleri Daraltma ve Odaklanma: En kırılgan durumdaki firmalar için yine yapılanma, yatırım erteleme ve odaklı pazar stratejileri hayati kıymette.

Kararlar Gerilim Testinden Geçirilmeli

Şirketler, alacakları kararları tarifelerin farklı senaryolar altında nasıl etkileneceğini öngörerek sınamalı. Büyük ölçekli kararlar (örneğin üretimi öbür ülkeye kaydırmak) için tarifelerin hangi düzeyde kritik eşik oluşturduğu hesaplanmalı.

ABD’nin Ticaret Gündeminde 3 Temel Hedef

Trump idaresinin tarifelerde üç ana gayeye odaklandığı görülüyor:

1. Ulusal Güvenlik: Yarı iletkenler, çelik, ilaç ve savunma sanayii üzere stratejik kesimlerde ithalat kısıtlamaları uygulanıyor.

2. Yerli Üretimi Artırma: Üretimi ABD’ye geri çekmek, üretkenliği ve istihdamı artırmak için teşvik ediliyor.

3. Ticaret İstikrarını Düzeltme: AB üzere ülkelerden daha fazla güç ve eser alınması kural koşularak dış ticaret açığını kapatma hedefleniyor.

Atilla Yeşilada ve Güldem Atabay tarafından kaleme alınan özel raporlarımıza abone olmak ister misiniz? Raporlarımız kurumsal müşterilere yöneliktir. Abonelik fiyatlıdır. Şartları öğrenmek için bize e-mail atın: [email protected]